Цій темі був присвячений круглий стіл «Ринок угод та інвестицій в українському ОПК: як оцінювати бізнес, структурувати партнерства та залучати капітал». Захід 22 вересня провели We Build Ukraine, ФРУ Дефенс та EY Ukraine.
До обговорення долучилися представники ринку — від невеликих стартапів до великих українських defense tech-компаній. Розмову модерував Ігор Фоменко, голова об’єднання ФРУ Дефенс.
Серед спікерів:
Олександр Кубраков, We Build Ukraine
Михайло Приходько та Борис Лобовик, EY Ukraine
Браян Бест, Dragon Capital
Дмитро Бабенко, Vyriy
Ярослав Ажнюк, The Fourth Law та Odd Systems
Алекс Фінк, Swarmer USA
Сергій Гончаров, Національна асоціація оборонної промисловості України (NAUDI)
Євген Азімов, УкрАрмоТех
Обсяг контрактів показує попит, але не завжди пояснює реальну вартість компанії. Інвестору важливо розуміти, наскільки зріла технологія, чи може виробництво стабільно нарощувати обсяги, чи захищена інтелектуальна власність і чи готові фінанси, структура власності та управління до перевірки. Коли відповіді на ці запитання нечіткі, виникає розрив між очікуваннями власників щодо вартості бізнесу та оцінкою ризиків інвестором. Переговори затягуються, а компанії відкладають залучення капіталу, потрібного для розвитку.
Учасники говорили про те, чого бізнес очікує від інвестора, як обрати модель партнерства та як після угоди поєднати технології, команди й виробничі можливості. У цьому контексті згадали оголошену угоду про придбання Ratel Robotics компанією Swarmer. Вона показує, що консолідація українського defense tech уже переходить у конкретні рішення, і ставить перед ринком практичне питання: як об’єднати різні спроможності, щоб посилити продукт і масштабувати виробництво.
